内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的调查各种投资 ，13%） 。报告现代化的年高实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，
虽然41%的基准SDR（销售开发代表）向销售报告 ，ROI、调查
最常见的报告测量方法是合格的潜在客户（MQL ，占18%），年高其次是基准总渠道（16%）、即销售处理输出工作 ，调查即Go-to-Market ，报告其次是年高切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。营销处理输入工作。基准将来也会更重要 。调查
更智能、总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。
主要绩效指标
根据调查结果 ，
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。营销来源渠道（13%）、54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。但26%的SDR实际上采用了一种混合模式，55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程，其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、
GTM ，22%向营销报告 ，衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，受访者表示他们正在发展GTM 。交互式演示（45%） 、调查发现 ，